용어
ROAS란?
ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 매출 비율로, 광고 수익성을 보는 지표입니다.
3줄 요약
ROAS = 매출 ÷ 광고비. 1.0이면 광고비와 매출이 같고, 그 이상이면 광고로 매출이 더 난 상태입니다. 업종·마진에 따라 목표 ROAS가 다릅니다.
5줄 요약
ROAS는 광고 효율의 매출 관점 지표입니다. CPL·CPA와 함께 보면 수집 효율과 매출 효율을 같이 볼 수 있습니다. 매출 정의(결제·계약액)를 먼저 합의해야 합니다. 짧은 기간 ROAS는 변동이 커 추세를 봅니다. 마진이 낮은 상품은 더 높은 ROAS 목표가 필요할 수 있습니다.
왜 필요한가
리드 단가만으로는 캠페인이 돈을 버는지 알기 어렵습니다.
언제 사용하는가
광고비 대비 매출·수익성을 평가할 때
FAQ
- Q. ROAS와 ROI 차이는?
- ROAS는 보통 광고비 대비 매출, ROI는 비용 대비 이익(마진) 관점에 가깝습니다. 팀에서 정의를 통일하세요.
- Q. CPL만 좋아도 ROAS가 낮을 수 있나요?
- 가능합니다. 리드 품질이 낮아 매출로 이어지지 않으면 CPL은 낮아도 ROAS가 나쁠 수 있습니다.